Le président de Trina Solar, Jifan Gao, s'attarde sur la croissance soutenue du fabricant de PV en 2018

CHANGZHOU, Chine, 22 août 2018 /CNW/ - Trina Solar est sous les projecteurs depuis qu'elle s'est retirée du marché boursier américain et qu'elle est devenue, en mars 2017, une société fermée. Alors que la majorité des acteurs du secteur photovoltaïque ont récemment surmonté des obstacles, le président de Trina Solar, Jifan Gao, lors d'une récente interview, a déclaré que l'inventaire de liquidités de la société demeure à un niveau élevé. Au cours du premier semestre 2018, la société a enregistré un volume de ventes englobant modules et parcs solaires de plus de 4 GW, ce qui s'est traduit par un chiffre d'affaires dépassant 2,04 milliards $ US, en hausse de plus de 13 % par rapport à la même période de l'année précédente. Pour l'ensemble de l'exercice 2018, il est fort probable que le chiffre d'affaires total de la société dépassera celui qu'elle a comptabilisé en 2017.

Une stratégie de mondialisation judicieuse réduit les risques

À ce jour, Trina Solar est présente dans 103 pays et régions du monde, une stratégie d'expansion qui l'a vue ouvrir des bureaux dans environ 40 pays et réunir un effectif provenant de 38 pays. D'après les données d'exploitation, la société a une couverture mondiale de plus de 9 GW, de quoi conforter l'optimisme du président qui estime que, pour avoir mis en place un système commercial mondialisé, Trina Solar est mieux à même de résister à la volatilité du marché, c'est-à-dire que lorsque la volatilité se produit sur un marché, d'autres marchés peuvent apporter un contrepoids.

« Même lorsque le marché est à son meilleur -- en Chine et à l'étranger --, nous sommes toujours en mesure d'assurer l'approvisionnement à l'étranger. En 2017, les ventes de Trina Solar à l'étranger ont dépassé celles de Chine. Du point de vue de l'offre, le marché d'outre-mer a contribué pour plus de 55 % à notre croissance. C'est pourquoi Trina Solar reste sereine face aux fluctuations du marché et se dit également optimiste devant les prévisions de croissance annuelle, contrairement aux perspectives du marché », a déclaré Gao.

Avec six grands centres de gestion implantés en Chine, au Japon, à Singapour, aux États-Unis, en Europe et en Amérique latine, Trina Solar entend non seulement mondialiser son activité, mais aussi parvenir progressivement à la localiser. Outre les marchés en pleine maturité, tels que les États-Unis, l'Europe et le Japon, Trina Solar a commencé à explorer les marchés émergents, et ce dès 2016, notamment l'Ukraine, le Moyen-Orient, le Vietnam, la Thaïlande et la Malaisie, où la société a connu une croissance rapide. Dans certains pays émergents, ses parts de marché ont dépassé 60 % et, dans d'autres, elles se situent au moins dans la fourchette de 20 à 30 %.

Un flux de trésorerie sain pour garder le cap

Selon Gao, Trina Solar a, au premier semestre, vendu des fermes solaires d'une capacité totale d'environ 900 MW, ce qui lui a permis de lever beaucoup d'argent et de réduire effectivement son ratio d'endettement. « De plus, nous continuerons de fournir, dit-il, des services de gestion à moyen et long terme pour aider à l'exploitation de ces parcs solaires. »

Trina Solar a ramené son taux d'endettement à 62 % à la mi-année, contre 67,5 % au début de l'année. Ses réserves de trésorerie se sont également maintenues à un niveau relativement sain. À la fin de l'année dernière, ses réserves de trésorerie étaient de 643 millions $ US et, au 30 juin 2018, elles ont atteint 687 millions $ US.

Dans le même temps, Trina Solar bénéficiait d'une limite de crédit totale dépassant 2,9 milliards $ US, et la société dispose toujours d'un solde de 1 milliard $ US. Alors que des ajustements s'opèrent dans l'industrie, Trina Solar peut encore grandir facilement.
Sous la direction dynamique de Jifan Gao, Trina Solar a depuis longtemps mis en place un comité de gestion des risques. « Nous évaluons les risques majeurs prévus, souligne Gao, et veillons à les gérer de manière consciencieuse. »

Mises à niveau et itérations de capacité pour garder son avance sur la concurrence

À l'heure de la montée des obstacles au commerce international, et ce, en contradiction totale avec la tendance mondiale à la croissance des entreprises, Trina Solar, fabricant de PV, avait anticipé le phénomène et l'avait pris en compte lorsqu'elle a commencé, il y a quelques années, à dresser les plans de mondialisation de ses capacités. Après avoir mis en production des cellules de 1 GW et des modules de 1 GW en Thaïlande, Trina Solar a, dans la foulée, lancé une usine de cellules de 1GW au Vietnam et une usine de modules de 700 MW en Malaisie, opérationnelles toutes deux depuis peu, et compte également des partenaires de fabrication de modules en Turquie. Combinée à la capacité en Chine, la capacité mondiale en modules et en cellules de la société s'élève maintenant à environ 8,5 GW et 8,5 GW respectivement.

« En termes de capacité, nous nous sommes assurés que nous disposons d'un portefeuille de production structurellement significatif plutôt que de viser l'échelle en tant que telle, puisque nous devons maintenir la compétitivité et le leadership de notre propre capacité », a commenté Gao. S'agissant de capacité, la collaboration avec des partenaires externes doit adhérer toujours et strictement au système de qualité de Trina Solar, y compris les exigences relatives aux matériaux et aux fournisseurs, afin de combler notre déficit de capacité tout en préservant la qualité du produit.

En planifiant le portefeuille structurel, Trina Solar a mis l'accent sur les itérations de capacité si bien que, après avoir examiné globalement la capacité d'approvisionnement du marché et la feuille de route technologique, la société s'est attachée cette année à améliorer et à transformer sa capacité. À l'heure actuelle, la capacité de 2 GW fait l'objet de conversion à un procédé MCCE polycristallin à haute efficacité. Trina Solar achèvera la conversion au PERC et au PERT d'environ 3,5 GW de capacité, d'ici la fin de l'année, suivie d'une capacité supplémentaire de 3 GW à la mi-2019, ce qui portera la capacité totale PERC et PERT à 6,5 GW.

Par ailleurs, Trina Solar cherche également à accroître sa capacité tout en réduisant la main-d'œuvre grâce à l'automatisation et à la mise à niveau intelligente. En 2010, la société comptait 16 000 employés gérant une capacité de 1,5 GW. Ses effectifs ont été réduits à 15 000 tandis que la capacité, en cours d'augmentation, a dépassé 8,5 GW. La société s'est aussi intéressée aux solutions PV intelligentes et intégrées de même qu'à l'internet énergétique, entre autres nouveaux domaines de développement.

Relever les défis passe par une transformation complète de l'entreprise

Face aux défis de l'ère numérique, Trina Solar vit en ce moment une période d'innovation et révolution intenses, aussi bien à l'interne du côté de la gestion qu'à l'externe du côté des produits. Trina Solar s'est transformée passant du modèle de gestionnaire professionnel qu'elle avait adopté à un modèle comparable à celui d'un partenariat commercial. Depuis 2017, Trina Solar a décidé de mener vigoureusement les unités et les plateformes commerciales, y compris les secteurs de production et les ventes, et de couvrir également les solutions de modules solaires en aval et les aspects liés à l'Internet énergétique.

D'un point de vue extérieur, outre les systèmes de gestion susmentionnés, le lancement en mars 2018 de solutions PV intelligentes « TrinaPro » constitue un autre exemple qui illustre le mieux les orientations de la réforme entreprise par Trina Solar.

Comme l'explique Gao, TrinaPro est un système solaire intelligent « tout-en-un » qui comprend des composants haut de gamme, une intégration optimisée du système et une interconnexion exploitation/entretien intelligente. « Le système TrinaPro, dit-il, peut détecter l'ensemble de l'environnement et calculer automatiquement la meilleure façon de maximiser la production d'électricité. TrinaPro, en optimisant la combinaison d'un module solaire biface, d'un système de suivi et d'un onduleur intelligent, peut augmenter la production d'énergie de l'ordre de 30 %. Nous n'utilisons plus de simples modules de production d'énergie mais, en exploitant la puissance des données et la conception optimisée de l'ensemble du système, nous augmentons encore plus l'efficacité globale. En apportant à nos clients une valeur ajoutée, Trina Solar peut se transformer d'un fournisseur de produits à un fournisseur à valeur ajoutée à l'endroit de nos clients. »

Gao est d'avis que le développement des activités de Trina Solar progresse bien, en partie grâce à TrinaPro et à d'autres systèmes de production d'énergie intelligents. « C'est la raison principale de la croissance que Trina Solar a réalisée au premier semestre de cette année », a-t-il ajoute.

SOURCE Trina Solar Limited

PERSONNE-RESSOURCE : Ching Wang, [phone], [email protected]