Les RP jouent un nouveau rôle dans l'entonnoir de marketing

TORONTO, le 7 juin 2016 /CNW/ - Tous les plans de marketing et de communications traitent de l'entonnoir de marketing et, bien qu'ils puissent différer sur le plan de la taille et de la forme, les étapes fondamentales demeurent les mêmes : sensibilisation, considération, conversion et fidélisation/recommandations. Traditionnellement, les activités RP étaient reconnues comme étant cantonnées en haut de l'entonnoir de marketing. Or, grâce aux percées majeures du côté des technologies et des outils numériques, les RP ont évolué et elles jouent désormais un rôle beaucoup plus important à toutes les étapes de l'entonnoir des ventes.

Les façons dont les auditoires consomment l'information ont changé et en conséquence, les professionnels des RP ont dû s'adapter à cette nouvelle réalité. Ce document d'information de CNW examine l'évolution du rôle des RP dans l'entonnoir de marketing et comment vous pouvez recourir à des stratégies et des mesures de RP à chacune des étapes de l'entonnoir de marketing et du parcours de l'acheteur.

Le document examine chacune des quatre étapes de l'entonnoir de marketing. Il décrit non seulement comment les RP s'intègrent désormais à cette étape, mais illustre également l'importance des RP. Grâce aux tactiques de mise en œuvre décrites dans ce document d'information, les lecteurs peuvent s'assurer que les RP sont utilisées efficacement à chaque étape.

1. Sensibilisation
   Par exemple, pour favoriser la sensibilisation, l'équipe des RP peut s'adresser à des médias ciblés en désignant un porte-parole compétent et bien formé comme point de contact direct auprès de qui obtenir des citations, des renseignements précis, ainsi que de l'information et des conseils d'expert.
   
   
2. Considération
   Durant cette étape, l'équipe de RP doit créer du contenu de premier plan afin de devenir une source d'information fiable et pertinente.
   
   
3. Conversion
   La mise en valeur de contenu de premier plan par l'intermédiaire de multiples canaux, avec un appel à l'action spécifique, p. ex., l'envoi d'un bulletin électronique avec l'option de télécharger du contenu protégé ou un document d'information, est essentielle à la conversion de pistes potentielles à cette étape de l'entonnoir de marketing.
   
   
4. Fidélisation et recommandations
   Le lancement d'un concours ou l'organisation d'un événement visant à susciter, de manière créative et active, l'engagement de vos clients et à maintenir un niveau de service élevé favorisera les recommandations et la fidélisation. Ces actions auront pour effet de stimuler les ventes.

Pour obtenir un aperçu détaillé de la façon dont les RP s'intègrent à l'entonnoir de marketing, téléchargez le document d'information de CNW, L'évolution du rôle joué par les RP au sein de l'entonnoir du marketing, à partir de notre Centre du savoir dès aujourd'hui.

Groupe CNW
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SOURCE Groupe CNW Ltée

Bas de vignette : "L’évolution du rôle joué par les RP au sein de l’entonnoir du marketing (Groupe CNW/Groupe CNW Ltée)". Lien URL de l'image : http://photos.newswire.ca/images/download/20160607_C3603_PHOTO_FR_707962.jpg

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